2025年4月，美国加州的瑜伽喜好者艾玛在TikTok上刷到一条爆炸性视频：一名中国工场主展现着与Lululemon同消费线、同面料的瑜伽裤，吊牌价仅5.99美圆welcome球速体育，而这个价钱还不到美国的非常之一。

　　视频末端的“字样，让敦煌网这个寂静多年的跨境电商平台，一夜之间冲上美国App Store免费榜第二。

　　跟着DHgate（敦煌网）跃居苹果美国使用市肆免费使用排行榜的第二位，至此，美国iOS使用市肆电商使用榜单前三均为中国APPwelcome球速体育，第一为敦煌网，第二为淘宝，第三为SHEIN。

　　使用数据供给商Appfigures的数据显现，停止4月11日（上周五），敦煌网在美国非游戏类免费iPhone使用排行榜上还只排名第352位，但在4月13日跃升至第6位。4月14日，在包罗游戏在内的一切免费iPhone使用的总榜单上排名第3位，周二跃升至第2位。

　　仅4月13日，在iOS平台上，敦煌网下载量就到达了11.75万次，较30日均值大涨732%。此中，美国市场下载量达6.51万次，大幅增加940%。

　　这场突如其来的流量狂欢，折射出中美商业战下一个不为人知的贸易生态剧变。环球商业的棋盘上，关税不断是影响经济格式的主要身分。2025年，中美商业战的连续发酵让跨境电商行业面对史无前例的应战。但是，就在如许的布景下，敦煌网——一个寂静多年的跨境电商平台，一夜之间冲上美国App Store免费榜第二。这背后，躲藏着如何的财产变局？

　　在跨境电商的众多星空中，敦煌网如同一颗藏匿的星斗，虽不如一些巨子般刺眼，却有着本人共同的光辉与轨迹。它见证了中国跨境电商从抽芽到强大的全历程，也阅历了从困难创业到稳步开展，再到捉住疫情机缘的演变。现在，它在中美商业战的阴云下不测走红，成为环球商业变局中的一个缩影。明天，就让我们一同走进敦煌网的开展过程，探访它怎样从 B2B 前驱生长为跨境隐形冠军。

　　开创人王树彤，结业于北京邮电大学，曾在清华大学长久任教，1993年进入微软中国，后在思科担当中国区市场总监，是彼时为数未几的女性高管。2000年，她告退创业，和雷军、陈年一同创建了杰出网，在中国最早展开线万美圆出卖给亚马逊。

　　2004年，敦煌网在王树彤的手中降生。那是一个互联网创业的黄金时期，也是中国制作业兴起的时期。中国的工场络绎不绝地消费出各类优良商品，但却苦于没有间接面向外洋市场的渠道。敦煌网的呈现，恰是为理解决这一痛点。

　　敦煌网的形式在其时是极具立异性的。它不单单是一个简朴的商品展现平台，而是将在线买卖与供给链效劳深度交融。关于卖家来讲，敦煌网供给了一站式的处理计划，从商品展现、买卖拉拢到物流配送、售后效劳，包罗万象。这类形式极大地低落了中小卖家进入国际市场的门坎，让他们可以以较低的本钱将产物贩卖到环球各地。

　　敦煌网的这类立异形式，很快吸收了浩瀚中小卖家的存眷。他们看到了经由过程敦煌网走向国际市场的时机，纷繁入驻平台。但是，创业之路从不是好事多磨的，敦煌网在晚期也面对着诸多窘境。

　　2006年1月获凯鹏华盈数百万美圆A轮。但敦煌网的日均定单不敷100单。这是一个使人懊丧的数字，意味着平台的买卖活泼度极低。关于一个方才起步的电商平台来讲，没有定单就意味着没有支出，没有支出就意味着难以保持运营。王树彤和她的团队面对着宏大的压力，但他们并没有抛却。随后在 2007 年与 Google 成了计谋协作同伴，公司功绩完成了 8 倍的增加；

　　2008年，环球金融危急发作。这场危急对环球经济形成了繁重冲击，国际商业市场也一片冷落。敦煌网的营业遭到了严峻影响，定单量急剧降落。为了应对危急，敦煌网不能不裁人40%。这关于一个正处于生长期的公司来讲，无疑是落井下石。但是，王树彤凭仗坚固的毅力和超卓的指导力，率领团队渡过了难关。敦煌网迎来了严重晋级，其官方网站焕新为第二代版本，同年1月获集富亚洲、凯鹏华盈数万万美圆B轮。与环球电商巨子eBay成立了计谋同盟，昔时的买卖额到达了惊人的14亿群众币，彰显了其在跨境电商范畴的雄心勃勃。

　　2009 年景功引入 UPS 效劳进步了平台的效劳服从；2009年买卖额超越20亿元。在 2010 年敦煌网建立了动力营，胜利培育孵化了 20 多万的跨境网商，供给了跨境付出平台撑持跨境付出。以后不竭扩展本人的效劳范畴，与中国建立银行协作推出“建行敦煌 e 保通”在线小额效劳。

　　敦煌网在 2011 年开通了敦煌一站通的全新营业，随后敦煌网与国际快递连结密符合作，为卖家供给更殷勤的效劳；2012 年敦煌网推出中国首款外贸买卖挪动办理平台。

　　2013 年景功开通了在线发货效劳，并成为 Google 在中国的外洋代办署理商。同年， 敦煌网推出了“敦煌金融”，这是其开展过程当中的一个枢纽迁移转变点。中小卖家在跨境电商营业中经常面对融资难的成绩，资金欠缺会严峻限制他们的营业开展。敦煌网灵敏地捕获到了这一痛点，经由过程“敦煌金融”为中小卖家供给融资效劳，协助他们处理资金困难。这一办法不只加强了卖家对平台的粘性，也为敦煌网本身的营业开展注入了新的动力。

　　2015 年敦煌网与土耳其签署了中国第一个跨境电商双边协作和谈电商协作和谈，胜利开启了“网上丝绸之路”。2015年，挪动端买卖占比打破60%。跟着智妙手机的提高和挪动互联网的开展，愈来愈多的消耗者开端经由过程手机停止购物。敦煌网实时捉住了这一趋向，优化了挪动真个用户体验，使得挪动端买卖占比疾速提拔。这不只进步了平台的买卖服从，也进一步拓展了其市场笼盖范畴。

　　2016 年敦煌网与腾讯企点协作，正视跨境电商客户干系办理平台的构建；2017 年敦煌网在东欧成立了业内首个数字商业中间；2018 年敦煌网完成了网站进口的胜利改版。2018年，公司的GMV（商品买卖总额）为：13.61亿美圆，收益为：1.17亿美圆、1.78亿美圆。

　　2019年，敦煌网迈出了环球化程序的枢纽一步，片面启动了环球外乡化计谋，旨在深化当地市场了解，提拔外乡化效劳程度，更好地效劳于环球客户。2019年，公司的GMV（商品买卖总额）为14.93亿美圆。收益为：1.78亿美圆。

　　2019年，敦煌网的注册供给商到达了200万，笼盖了环球222个国度和地域。这是一个使人注目的成绩，标记着敦煌网曾经成为环球跨境电商范畴的主要到场者。宏大的供给商群体和普遍的市场笼盖，为敦煌网积聚了海量的数据。这些数据涵盖了商品信息、买卖记载、用户举动等多个方面，为敦煌网的精密化运营和智能化决议计划供给了有力撑持。

　　2020年8月，正逢跨境电商在疫情中爆火，敦煌网顺势推出了新的SaaS产物MyyShop，其次要功用是协助小微商户快速选货，并创立或链接第三方网店，敦煌网积累下来的供给链资本恰好阐扬感化。加上MyyShop，公司构成了B2B2C的生态闭环。MyyShop的次要客户是中心商和eBay或Shopify卖家。2020年，公司的GMV（商品买卖总额）：18.65亿美圆；收益为：2.31亿美圆。

　　2021年，敦煌网的GMV同比增加87%，到达了45亿美圆。2022年，敦煌网完成了Pre-IPO轮融资，估值到达了28亿美圆。敦煌网公司颁布发表晋级为敦煌网团体，以中间化跨境电商平台敦煌网（DHgate）和去中间化交际电商平台MyyShop为中心营业引擎。

　　疫情的发作，使得环球消耗者的购物风俗发作了宏大变革，线上购物的需求激增。敦煌网凭仗其在跨境电商范畴的深沉积聚，捉住了这一机缘，完成了营业的发作式增加。

　　敦煌网在疫情时期停止了计谋调解，重点开辟南美、中东市场。这两个地域在疫情时期的电商市场显现出快速增加的态势，敦煌网经由过程优化供给链、提拔物流服从等步伐，胜利地在这些新兴市场占有了主要份额。同时，敦煌网还成立了外洋仓，低落了物流本钱，进步了配送服从。这一计谋调解不只提拔了敦煌网的市场所作力，也为其将来的可连续开展奠基了坚固根底。

　　敦煌网定位于“一站式跨境出口B2B电商平台”，买家笼盖环球225个国度和地域，卖家次要位于中国。其买家次要是小微经销商和终端消耗者，卖家包罗品牌商、工场和商业代办署理。商品品类方面，敦煌网的卖家次要运营快消品、小商品等，比方打扮、玩具、手机附件。

　　招股书引见，公司营业形式为：电商平台和SaaS处理计划这两大营业组成的电商生态。公司红利次要来自于两部门：买卖佣金和物流效劳费。

　　敦煌网的中心合作力源于 “手艺 + 供给链” 双轮驱动。其 AI 智能保举体系经由过程 2000 多个买家标签，完成商品点击率提拔 3-41 倍，黑五大促时期 GMV 返佣举动动员单 IC（自力商品）最高返点 5%。物流端，DHLink 聪慧物流平台整合 100 多条国际线 个外洋仓，巴西专线 年物流履约时效均匀收缩 25%，包裹量增加 60%。别的，“X 日达” 和 “晚必赔” 效劳笼盖环球 220 + 国度，物流纠葛率降落 40%。

　　停止今朝，敦煌网曾经具有254万以上累计注册供给商，年均在线多条物流线多个外洋仓，在北美、拉美、欧洲等地设有环球营业处事机构，以中间化跨境电商平台DHgate（敦煌网）和去中间化交际电商平台MyyShop为中心营业引擎。

　　现在，敦煌网上具有超越100万中国批发商，近4000万种产物，涵盖了电子产物、家居和玩具、鞋服、珠宝、安康和美容等诸多种别，并吸收了来自230个国度和地域的1000万买家。

　　很多中国供给商和制作商借助 TikTok 视频，向美国消耗者具体注释环球豪侈品市场的运作方法，提醒了很多看似产自欧洲的打扮、手提包和其他配饰实践上都来自中国工场的究竟。在一个爆火的视频中，有博主宣称，大大都豪侈品包产自中国，仅在欧洲贴标包装，便可高价售卖为 “意大利制作” 或 “法国制作”。以至另有博主暗示，售价 3.8 万美圆的一款爱马仕铂金包，实践的消费本钱仅为 1400 美圆，消耗者是在为 “品牌和包装” 付出高价。

　　这些视频不只满意了美国消耗者的猎奇心，更让他们对中国商品有了全新的熟悉，视频中还间接供给了敦煌网的网站链接和联络方法，指导观众间接向这些供给商下单，大大提拔了敦煌网的热度。

　　相干话题 #DHgate 在 TikTok 上的播放量高达 3.2 亿次，足以证实其影响力 。经由过程短视频，敦煌网不只展现了产物的劣势，还经由过程实在的故事和场景，加强了用户的信赖感。这类信赖感的成立，是敦煌网流量发作的枢纽。

　　在流量发作的过程当中，敦煌网还经由过程精准的枢纽词抓取，进一步扩展了影响力。当用户在搜刮引擎中输入 “direct from China factory” 等与 “中国制作” 相干的枢纽词时，敦煌网的相干页面会优先展现。这类精准的枢纽词优化，使得敦煌网可以捉住那些对 “中国制作” 感爱好的用户，从而完成流量的快速增加。数据显现，经由过程这类精准抓取，敦煌网的搜刮流量暴跌 800% ，为敦煌网带来了大批的潜伏客户。

　　别的，敦煌网构建了一个高效的转化漏斗，将用户的留意力从短视频平台转移到本人的自力站，终极指导用户下载 App。

　　起首，经由过程短视频展现产物的劣势和故事，吸援用户的爱好，让用户对产物发生开端的认知和洽感；接着，经由过程自力站供给更具体的产物信息和购置渠道，加强用户的购置志愿，利用户更深化天文解产物的特性和代价；最初，经由过程优化下载流程，进步用户的转化率，让用户可以便利公开载 App，完成购置举动。数据显现，敦煌网的 App 下载转化率到达了 12.7%，这意味着每 100 个点击，就有 12.7 个用户下载 App 。这类高效的转化漏斗，为敦煌网带来了大批的用户增加，使其在长工夫内积聚了宏大的用户根底。

　　敦煌网间接毗连中国2300个财产带的260万供给商，经由过程数字化手腕将工场产能与外洋中小批发商需求精准婚配。比方，深圳3C财产带经由过程平台完成日播GMV 5万美圆的转化，浙江永康五金厂更经由过程直播展现德国制作实为中国代工，单周获客2.3万。这类工场直连形式将传统外贸6-8层中心商紧缩至1层，构成价钱劣势（同品格商品价钱仅为西欧批发价的1/10-1/17）。

　　2023年敦煌网团体物流履约时效均匀收缩25%，包裹量增加超越60%。为了更好地协助商家掌握新的出海趋向，2024年，敦煌网团体起首将持续鼎力开展智能跨境物流平台DHLink，推出7日/15日/25日达等不划一级产物以满意卖家差别需求，还将建立聪慧国际供给链收集DHPort，建立华东华南两大履约中间为客户供给仓储、集拼、验货等多项增值效劳，供给海陆空三类头程物流，门到门处理计划，片面提拔客户履约的肯定性和不变性。别的，DHPort还推出外洋云仓，笼盖北美南美欧洲亚洲4大中心地区，供给快速可定制的货盘办理，定单办理及一件代发效劳。

　　在跨境电商的剧烈合作格式中，敦煌网、Temu 和 SHEIN 无疑是备受注目的三大玩家，它们各自凭仗共同的中心劣势在市场中占有一席之地，同时也在关税的重压下，采纳了差别的战略来应对应战 。

　　敦煌网的中心劣势在于工场直连，可以供给低价的批发商品 。经由过程间接与工场协作，敦煌网省去了中心环节，低落了本钱，使得商品价钱更具合作力。很多消耗者在敦煌网上购置到的商品，价钱仅为市场同类产物的几分之一。但在关税战略上，敦煌网缺少筹办，物流时效也相对较慢，这在必然水平上限定了其开展。面临新关税政策，敦煌网需求放慢物流时效，优化关税战略，以提拔本身的合作力。

　　Temu 以极致低价为中心劣势 ，经由过程多国规划来应对关税风险。Temu 在环球多个国度成立了堆栈和运营中间，经由过程公道分配资本，低落运输本钱和关税本钱，从而完成了商品的极致低价。在欧洲市场，Temu 经由过程在本地设立堆栈，快速呼应消耗者需求，同时制止了高额的关税。Temu 的物流时效较快，可以更好地满意消耗者对速率的需求，进一步提拔了用户体验。

　　SHEIN 则以快时髦呼应为中心劣势 ，经由过程当地化消费和外洋仓前置关税来应对关税政策。SHEIN 可以快速捕获时髦潮水，将最新的设想转化为产物推向市场。同时，经由过程在外洋成立消费基地和堆栈，SHEIN 完成了当地化消费和配送，不只低落了关税本钱，还进步了物流时效，可以快速呼应市场变革，满意消耗者对时髦的寻求。

　　跟着美国市场的不愿定性增长，跨境电商企业开端将眼光投向其他市场 ，寻觅新的增加极。欧洲市场固然遭到 VAT 新政的影响，合规本钱上升了 25%，但仍旧是一个主要的增加极。欧洲消耗者对高品格商品有着较高的需求，跨境电商企业能够经由过程供给优良的产物和效劳，满意欧洲市场的需求，完成营业的增加。

　　东南亚市场则显现出兴旺的活力 。TikTok Shop 在东南亚的月 GMV 曾经打破 15 亿美圆，成为跨境电商的新热门。东南亚地域生齿浩瀚，互联网提高率不竭进步，消耗潜力宏大。跨境电商企业能够操纵本地的市场劣势球速体育官网，分离本身的产物特性，开辟东南亚市场，完成营业的快速增加。

　　拉美市场也不甘逞强 ，墨西哥的跨境电商增速到达了 89%（2023 年纪据），成为跨境电商的又一增加极。拉美地域经济开展疾速，消耗者对跨境商品的需求不竭增长。跨境电商企业能够经由过程当地化运营，理解本地消耗者的需乞降偏好，供给契合本地市场的产物和效劳，在拉美市场获得更大的开展。

　　敦煌网的不测走红，既是中国供给链韧性的表现，也暴暴露跨境电商的懦弱性。当美国用户在交际平台驰驱相告怎样绕过关税间接购置中国货时，这场由激发的贸易变化，正在重塑环球商业的游戏划定规矩。

　　虽然中国跨境电商行业面对着诸多应战，但也并不是毫无机缘。敦煌网的贸易形式演进提醒了一个深层纪律：在关税壁垒重塑环球商业的布景下，平台的中心合作力已从纯真的价钱劣势，转向供给链弹性、合规才能与生态协同的综合比赛。其经由过程二十年的基因沉淀（小额批发基因）与立即贸易形式立异（交际电商+物流中台）的耦合，为中国跨境电商的转型晋级供给了可复制的范式。

　　在窘境中，行业正在主动探究新的开展途径，信赖在行业的配合勤奋下，中国跨境电商将迎来愈加灿烂的来日诰日。