十年前，中国卖家挤在亚马逊上开店，卖的大多是白牌或代工货，能在国际上打着名号的自立品牌险些没有。当时的跨境电商像“蚂蚁搬场”，靠低价走量，品牌溢价想都不敢想，出海渠道也单一得险些只剩亚马逊开店。

　　短短十年间，扎根“中国制作”的创业者已在西欧市场闯出花样，打造出自立品牌。此中，瑜伽服品类尤其亮眼。凭仗中国供给链的速率快、反响灵敏两大劣势，新品开辟周期紧缩到5-7天，远超ZARA等快时髦巨子——像SHEIN，一件爆款防晒衣从设想到环球上架只需7天。这背后是中国制作在速率和呼应上的宏大劣势，当传统大厂纠结最低起订量，浙江义乌已用“500件起订、5天环球达”形式效劳环球小创业者。这类服从劣势，叠加TikTok上天天海量的带货短视频，硬是在成熟的西欧活动市场扯开一道口儿。

　　中国体育用品业结合会数据显现，2024年体育用品出口额达283.96亿美圆（约合群众币2038.89亿元），同比增加6.77%。跨境电商渠道功不成没，让无数中小厂商借灵敏供给链快速出海。卖货的门路也大大拓宽，从晚期依靠亚马逊、eBay这些传统平台，开展到现在传统平台+新兴平台（SHEIN、Temu、速卖通）+社媒电商（TikTok Shop、自力站）”的多元化矩阵。出格是TikTok Shop改动了外洋的消耗流程，从“搜刮比价”转向“刷视频被种草、立即下单”，为中国品牌翻开了全新增加大门。

　　区分于安踏、李宁等经由过程本钱并购、古装秀场等层面立名国际的巨子，本文聚焦的是另外一股力气——那些经由过程跨境电商出海的降生于中国的瑜伽服新兴品牌。为何瑜伽服成了浩瀚创业品牌出海的首选赛道？缘故原由实在也很明晰，瑜伽环球提高度高、用户粘性强，对专业、时髦且温馨衣饰的需求大且更新快。瑜伽服对贴身温馨度、功用面料（透气、速干、塑形）和快速迭代请求极高，而这恰正是中国灵敏的供给链（小单快反、面料立异、快速打样）最能阐扬劣势的处所。同时，lululemon等国际品牌曾经完成了用户和市场培养，而且占有着高端市场（80-120美圆），但响应的，其高订价恰好为定位中端（20-50美圆）、主打“大牌平替”和极致性价比的中国品牌缔造了宽广空间球速体育app。加上瑜伽服是典范的“展现型”产物，与TikTok等平台的视觉化内容营销和KOL种草自然符合，完善借力交际电商海潮。

　　值得留意的是，中美关税情况的变革在本年是一股最主要的不愿定身分。从反响看，一些主攻外洋的品牌以至有了貌似“回归”海内市场的行动。比方主打活动休闲的Halara，本年3月（特朗普下台后关税压力陡增时）颁布发表回归，但至今消息不大。另外一个品牌Baleaf更早在客岁4月（关税压力相对和缓期）就颁布发表行将回归，今朝唯一小红书（有商品但未大推）和微店（无商品）等开端行动。二者工夫点差别较着，Baleaf的决议大概更多是基于拓展外乡市场、分离风险的持久计谋；而Halara的回归的亮相则遭到本年年头关税压力上升鞭策的几率更大。

　　不外话说返来，不管念头怎样，将本来适配外洋的供给链和运营系统搬回或重修并不是易事，触及本钱与战略的重整，这也注释了为什么今朝“回归”多停止在口头或小范畴试水。关税是主要变量，但终极这些品牌可否落地生根，还需看齐本身筹办和海内市场的采取度。我们在诸多出海品牌中选择了8家来引见，排名不分前后。严厉来讲，它们现在也有很多跨出瑜伽笼盖更多品类，以至这些活动女装发迹的品牌也有很多开端涉足男装。假如各人有甚么其他保举也欢送给我们留言或供给弥补信息，也欢送这些品牌跟我们交换讨论。别的，关于中国出海活动品牌的报导将会连续，其他品类连续有来，这一期让我们先聚焦看起来最为强势的瑜伽服赛道。

　　2008年，广州千洛商业有限公司在建立两年后，推出了主打活动亵服的品牌CRZ YOGA。仅仅两年，到2010年，它就冲上了eBay中国区亵服类卖家前十，开端证实了外洋市场的潜力。2015、2016年头次涉足美国市场，并开端在亚马逊平台贩卖产物，开端了更深化的环球化规划。

　　颠末几年探索，CRZ YOGA在2017年做了一个枢纽决议：从活动亵服转向专业瑜伽服赛道。其时，外洋瑜伽服市场曾经被lululemon、Alo Yoga这些大牌占有，但团队灵敏地发明了一个时机点——消耗者既想要好品格，又期望价钱别太贵。因而，CRZ YOGA武断挑选了“大牌平替”道路，以lululemon三分之一阁下的价钱（主力产物订价20-50美圆，实践售价多在二三十美圆区间），供给靠近的产物体验。

　　战略很快奏效。品牌捉住了女性对活动亵服防震功用的高需乞降环保理念鼓起两大趋向，特地推出接纳收受接管陆地塑料制成的再生纤维的Ocean Y系列，以符合消耗者代价观的改变。

　　明晰的产物定位加上灵敏的外洋运营，鞭策CRZ YOGA迅猛增加。综合品牌官方表露和亿恩网的报导，2020年，CRZ YOGA年贩卖额打破10亿元群众币，获亚马逊“年度最具代价品牌”奖。到2023年，贩卖额稳步增至15亿元群众币，成为头部品牌之一。

　　在亚马逊上，CRZ YOGA表示亮眼，常占有女子瑜伽裤脱销榜（BSR）前十近半席位，女子活动短裙榜第一也常被其拿下，此中，售价26美圆的“7/8裸感瑜伽打”是该品牌旗下最脱销的产物，仅在亚马逊一个平台就有超越2.6万条用户批评。别的，CRZ YOGA还拓展了男装线。

　　为提拔出名度和信赖度，CRZ YOGA在社媒营销上搭建了Instagram、TikTok、YouTube矩阵账号，按照差别平台特性建造内容。在TikTok上，善于与中小达人协作拍摄“一衣多穿”场景视频，展现产物百搭性，结果明显。据Jungle Scout数据，其一款32美圆瑜伽裤曾在TikTok上月销超8万条，单月支出达284万美圆。

　　品牌的“根本功”也衰败下。在亚马逊等平台优化产物详情页（图片、案牍、枢纽词、批评），这也明显提拔了转化率；使用贩卖战略（如瑜伽裤搭配活动亵服）。跟着范围扩展，CRZ YOGA成立了外洋自力站，凸起面料、尺码指南和环保认证，推出复购率达35%的定阅会员系统。

　　从eBay亵服发迹，到亚马逊瑜伽服霸榜，再到自力站和社媒矩阵的片面规划，CRZ YOGA的中心在于走通了“大牌平替”的门路——以靠近高端品牌的品格和设想，加上亲民价钱和精准当地化运营，在他人的地皮上开拓了高速增加的通道。不外隐患也摆在那儿，很多消耗者提起CRZ YOGA均以为其是“lululemon平替”，想要抛弃“模拟者”标签其实不简单。

　　2014年8月，徐慕瑄在福建创建的活动衣饰品牌Baleaf，公司主体是厦门俊亿供给链。最开端也做代工，但他们很快发当代工利润低并且比力被动。以是，Baleaf建立时就决议不做贴牌，而是间接面向环球消耗者卖本人的牌子（DTC形式）。

　　刚开端，Baleaf没去挤热点赛道，而是看中了骑行配备这个小众范畴。他们本人研发的第一款产物“027”超薄支持骑行坐垫，处理远程骑行臀部不适成绩，这款坐垫一上亚马逊就冲到了骑行类目贩卖榜第一，据亿恩网援用数据，长工夫内其在美亚站的月销量就打破了几万件，成为baleaf的第一款爆品。这让他们以为“捉住功用痛点+价钱实惠”的门路走得通。

　　2020年疫情让许多人开端在家熬炼，Baleaf捉住时机做起了瑜伽服。他们的中心产物用了0.7mm厚的“液态莱卡”面料，宣扬能“机洗500次稳定形”，价钱差未几是lululemon的三分之一（主力产物卖18-40美圆）。其瑜伽裤很快在亚美站就冲上了衣饰大类第一的地位，据亿恩网数据，在贩卖淡季，一个月能卖出超4万条。停止今朝，其典范款密斯瑜伽裤（售价19.99美圆）积聚超9.1万条用户评价。产物设想上夸大适用细节，好比瑜伽裤侧缝躲藏口袋防手机滑落。据品牌方公然信息，复购率到达37%，一年能卖出超越200万条瑜伽裤。和许多只做女装的品牌差别，Baleaf在本人的官网上特地设了男装区。

　　Baleaf背靠母公司的制作经历，用的是本人设想研发、找里面工场消费的形式。2019年他们搞了一套体系，把贩卖猜测、消费方案和库存办理买通了。如许，一旦有爆款呈现，最快72小时内就可以加单消费（起码500件起做）。2021年，Baleaf母公司俊亿完成了中金本钱领投的1亿元群众币A轮融资，次年，Baleaf用上了一种得到国度专利的碳纤维抑菌纱线次另有抗菌结果，本钱还低落了18%，这也支持了他们低价但质量还不错的战略。

　　亚马逊是其主力渠道，2023年奉献其总贩卖额13.8亿元的90%。自力站虽仅占营收10%，但负担枢纽用户洞察功用，指点产物开辟（如高腰防滑瑜伽裤）。

　　2024年4月，Baleaf颁布发表“回归中国市场”，今朝上线了微信小法式和小红书店肆，注册了“必乐赴”中文商标，自力站增设简体中文界面。但开创人徐慕瑄夸大“外洋还是主疆场”。

　　2017年12月，晋江宝唯商业开创人施文化操纵泉州本地成熟的活动产物供给链资本创建了瑜伽服和健身衣饰品牌The Gym People，方案经由过程亚马逊面向西欧市场。订价在12-45美圆区间，对准门生和年青职场人群，比国际大牌自制三分之一阁下。

　　怎样翻开市场呢？他们挑选处理一些实践穿戴中的小缺点。好比，第一款主推的高腰瑜伽裤，用了意大利的磨毛面料，枢纽是腰头内里缝了硅胶条，如许活动时裤子就不简单往下滑了。产物上线三个月，就冲进了亚马逊活动服品类的前50名。按照行业监测数据，The Gym People在亚马逊美国站的瑜伽服类目里，持续几年都排在最脱销榜单（BSR）的第一名，2023年贩卖淡季时，他们已经创下一个月卖出13万单的记载，至今稳居亚马逊美国站瑜伽服BSR榜首，月销近万单，批评累计超7万条。

　　支持这类增加与其在泉州的大本营分不开，泉州做活动打扮的财产链十分全，从纺纱织布到做裁缝服，各个环节都配套齐备。这让The Gym People从有个新设法到产物终极上架贩卖，均匀只需15天阁下，比行业里凡是的30到45天快了很多。2023年，他们又投钱上了主动裁剪的装备，听说如许剪裁面料更省，操纵率能提到92%，本钱也比偕行低了大要18%。据公然信息显现，其次要用户画像为25-34岁的女性，占总支出的七成阁下，欧洲市场增加出格快，好比在德国站，一年就可以翻倍还多。

　　跟许多在外洋打拼的中国品牌纷歧样，The Gym People在网上出格平静，险些不在交际媒体上出面，这类端赖产物自己吸收主顾的战略曾被外媒存眷，曾当选亚马逊环球5000强卖家，排名约2000位。不外，面临亚马逊流量本钱上升和佣金压力，2024年其上线了自力站，这个网站次要是用来具体展现产物手艺特性和细节，但下单购置仍是跳转回亚马逊来完成。

　　跟着市场所作加重，The Gym People也开端在手艺高低工夫，2024年他们推出了EcoFlex系列，用的是收受接管陆地塑料做的再生氨纶面料，可提拔弹性规复才能。在设想上，他们也更留意避开能够侵权的雷区。为了找新的增加点，他们也开端测验考试线年上半年，经由过程阿里巴巴国际站，给德国的一家连锁超市REWE供货瑜伽垫，还给一些中小型健身房做定制团购的活动服。接下来，该品牌将把重心投向可连续立异，今朝正在和泉州理工学院一同建尝试室，研发基于茶多酚的自然抑菌纤维，方案本年用到新品上。

　　2019年，杭州踏博电子商务靠着义乌供给链的根底，创建了瑜伽服品牌OQQ（“Only Quality Quest”，意为“只寻求品格”），对准西欧18-35岁的女性，订价15-45美圆。开创团队已往做传统外贸身世，以为代工利润薄、话语权弱，以是下定决计做本人的品牌。

　　刚起步时，OQQ就盯准了瑜伽服里那些让人头疼的小成绩。好比针对倒立衣服上滑，腰部缝入医疗级硅胶防滑条，后背穿插绑带加强支持，按照第三方检测机构SGS的陈述，这个设想让衣服的防滑磨擦系数进步了40%，在部门媒体报导中提到，它曾单月卖出8万件，复购率在35%阁下；他们还特地为处理活动时闷热的成绩研发了一种凉感面料。

　　OQQ能这么快迭代产物，跟其在义乌自建工场有关。而让OQQ真正翻开消路的迁移转变点是他们在TikTok上做达人营销。2023年，TikTok的电商功用TikTok Shop在美国开通，OQQ是第一批入驻的中国品牌之一。他们没去找粉丝几百万的大网红，而是特地跟那些粉丝在1万到10万之间的中小型达人协作球速体育app。这些达人的粉丝互动更严密，保举的工具觉得更实在。他们之前曾经积聚了190多个如许的达人资本，举动一启动，第一天就天然有定单成交。团队紧接着搞了个“千帆方案”，用门路式的佣金鼓舞达人创作内容——好比，假如达人带货销量超越1000单，佣金比例就进步到25%。这个法子结果很快，一周以内，天天的销量就从零冲到了1000单。

　　据36氪出海，OQQ在TikTok上卖出的货，有58%是看了这些达人拍的视频后下单的，这个比例比行业均匀程度差未几高了一倍。2024年，他们还倡议了一个叫#OQQConfidence的应战赛，找瑜伽锻练一同拍那种“在办公室一秒变出瑜伽馆”觉得的短视频，这个话题的播放量最初超越了一亿次。为了提拔品牌形象，OQQ以至在乎大利米兰搞了一场达人走秀直播举动，举动时期，GMV比之前一个月涨了200%。

　　关于该品牌的详细功绩，品牌方舟BrandArk本年年头报导称，2025年上半年，OQQ在TikTok上的GMV超越了1506万美圆，卖进来66.27万件商品，OQQ入驻TikTok Shop仅仅4个月，贩卖额就到达1316万美圆；2024年整年GMV是3279.85万美圆；到了2025年7月，他们在美国TikTok小店的累计贩卖额到达了5194万美圆。卖得最好的产物价钱在15-30美圆之间，占总销量68%。25-35岁的女性是主力买家，奉献了82%支出。

　　跟着合作的加重，OQQ也在放慢拓宽贩卖渠道，2024年上线了自力站，用会员积分系统来留住老主顾。同时，他们也开端测验考试线下，好比在洛杉矶跟瑜伽馆协作，实验一种“扫码就可以试穿”的形式。故意思的是，会见他们官网的流量里，超越一半是用户间接在阅读器输入品牌名字大概经由过程珍藏夹出去的，这阐明品牌在消耗者心中曾经有了必然的认知度。

　　OQQ的阅历也阐明了，“靠达人带货吸收流量”+“自家工场快速反响消费”这套组合拳是行得通的。如今该品牌正方案参与各地瑜伽节并增强跨界协作，终极目的是期望“让中国瑜伽服成为环球职场女性的糊口方法标记”。

　　2020年7月，环球疫情正严峻的时分，清华大学计较机系结业的张小沛分开她担当结合开创人的瓜子二手车，创建活动休闲品牌Halara——它源自希腊语“Take it easy”，对准北美年青女性天天从办公室到健身房的无缝切换需求。在她看来，打扮和二手车一样都是“超大非标品”，买卖链条长，而中国供给链的成熟加上手艺赋能，有时机把服从提拔好几倍。

　　张小沛的经验很亮眼，微软告白团队首席研发、Hulu环球副总裁、瓜子CTO，这些阅历让她风俗用手艺视角解组成绩。Halara团队三分之一为手艺职员，自研猜测库阐发体系（PIA），买通用户举动数据、贩卖猜测和消费排期，完成设想到上架仅7天，比SHEIN快2天，爆款翻单服从提拔300%。这使得Halara敢打“高性价比”：瑜伽裤订价20-40美圆，不到lululemon最低价一半。

　　但光自制不敷球速体育welcome，产物得真正处理一样平常痛点。Halara的设想团队很重视细节，好比活动裙里缝了躲藏口袋；针对养宠人群开辟的专利面料Petitoff®；另外一款Cloudful®面料则专注透气速干。品牌还出格夸大包涵性，官网上展现差别肤色、体型（从XXS到3XL）的女性形象，通报“身体自大”的代价观。旗下一款售价32美圆的百褶裙因被泰勒·斯威夫特穿上科切拉音乐节，霎时卖断货。

　　真正让Halara火起来的，次要仍是在TikTok这个平台上。2021年他们先在英国站点试了试水，2023年就尽力进军美国市场了，其在TikTok上开了差未几10个官方账号（主号70万粉丝），内容聚焦穿搭变装、萌宠互动，#halara、#halaragirls等线亿次。

　　数据也印证了这套组合拳的有用性，据跨境派数据，2025年3月Halara在TikTok美国活动女装类目销量第二，4月登顶。其美国4个小店总贩卖额打破6300万美圆（约4.57亿元），主力店Halara US持续四月连任TikTok活动与户外类目第一。达人带货销量占总销量的58.23%。自力站近三个月会见量超1300万，一度超越老牌网站Zaful，84.46%流量来自美国。

　　虽然其外洋市场势头很猛，但它对中国市场显得比力慎重。2025年3月，经由过程官方微信公家号公布文章《我们来了》激发回归料想，但至今还没有开放海内购打通道。

　　公然信息显现，其自力站流量76.57%为间接会见，这阐明在美国和欧洲，熟悉这个牌子的人曾经很多了。开创人张小沛把本人定位成一个“理性创业者”，她以为现阶段把精神集合在西欧市场是更契合贸易逻辑的挑选。

　　下一步，Halara仿佛想把产物范畴从瑜伽服扩展到轻户外活动配备，消耗NOTE此前报导称，好比2024年其推出的冲浪防晒衣在澳大利亚试销3万件疾速售罄。同年纽约SoHo快闪店单日贩卖额破20万美圆。Halara用手艺进步供给链服从、靠内容吸收和留住用户、从一个详细的穿戴场景切入曾经很拥堵的市场的做法，的确走出了一条和已往纯真代工纷歧样的路。

　　广州亦熙商业有限公司做了二十多年的女装代工，在2022年注册了本人的活动衣饰品牌NcmRyu。他们对准的是西欧市场，专做女性瑜伽服和活动塑身衣。品牌定位很明白：价钱要实惠，设想得跟上西欧盛行趋向，还得统筹一样平常穿戴的适用性，目的用户是6岁到45岁的女性。简朴说，就是做“性价比高、功用专业、平常也能穿进来”的活动服。

　　品牌的销量腾飞，是从2023年8月入驻TikTok Shop的美国和英国站点开端的。TikTok Shop跨境电商，其时有款罗纹连体瑜伽服，上线十几天，日销量就从零冲到了1000单，两个月后更是打破了日销一万单。这款产物在30天内贩卖额到达了83万美圆，复购率有35%。紧接着，另外一款活动塑身衣上架才十天，就卖出了8.6万单，一个月贩卖额54万美圆，间接登上了TikTok美国活动类目标榜首。TikTok Shop一会儿成了NcmRyu最次要的贩卖渠道，奉献了超越70%的贩卖额。

　　能这么快接住忽然发作的定单量，靠的是亦熙公司已往二十年做代工积聚的供给链才能。好比第一款连体衣爆单那次，团队本来只备了一万多件的库存，眼看就要卖光了，他们的工场硬是在7天内就把翻单的货补上了。

　　在营销上，NcmRyu次要找粉丝量在1万到10万之间的中小型达人协作。这些达人拍的内容比力糊口化，展现在通勤路上、健身房里大概游览时穿NcmRyu的衣服，让人以为瑜伽服也能融入一样平常糊口。

　　产物方面，他们抓准了一些用户痛点。为理解决闷热和衣服简单被勾丝的成绩，利用了Vibram防滑面料和Dyneema防扯破质料；设想上也紧跟西欧潮水，每季度会推出5-8个新色彩。据亿恩网报导，从2023年9月在TikTok Shop上线月，NcmRyu在TikTok平台上的总营收打破了3800万美圆（约合群众币2.73亿元），爆款瑜伽服累计卖进来了220多万件。此中在美国TikTok站点的月贩卖额顶峰出如今2023年11月，到达56万美圆；英国站点的月贩卖额根本不变在11万英镑以上。到了2025年2月，NcmRyu在TikTok美国站活动户外类目标店肆热销榜上排到了第二名，仅次于美国外乡品牌Comfrt。同时，在亚马逊美国站，他们的瑜伽服也挤进了脱销榜（BSR）的前十名。

　　NcmRyu没有把一切鸡蛋放在TikTok一个篮子里。2024年，他们同时进军了亚马逊平台，开了特地针对英国市场的外乡店肆，还成立了本人的自力站来积聚忠厚客户。他们已在方案推出大码瑜伽服系列和男士活动产物线，而且正在筹办在TikTok上做直播电商。

　　从一个代工场，转型为年营收几万万美圆的国际品牌，NcmRyu的阅历给很多中国工场供给了思绪——用好灵敏供给链的根底，捉住交际媒体带来的宏大流量时机，就可以在合作剧烈的市场里找到本人的地位。

　　2022年，深圳斯达领科公司推出了高端活动品牌Fanka。品牌刚一出来吸收了很多存眷，因它间接把一条瑜伽裤订价到149美圆，这个价钱险些遇上lululemon的主力产物（98-120美圆）了，更比其时很火的“平替”品牌Halara（20-40美圆）贵许多。

　　Fanka敢卖这么贵，次要是靠它对外声称的手艺，其做了一个叫“Fabricnology”（面料科技）的体系，说是能够把智能紧缩和肌肉支持手艺间接织进面料里。明星产物Body Sculpt塑身紧身裤，品牌声称其肌肉规复率能到达85%-95%，这比其所说的行业均匀程度（65%-75%）高很多。另有一项叫SensELAST 3D的手艺，品牌称其能完成“15°臀部提拔”的结果。这些功用对准的是对活动打扮有专业需求的群体，好比持久健身的人大概术后需求塑形规复的人。

　　在市场挑选上，Fanka也挺出格。当许多中国品牌都往美国挤的时分，Fanka重点做的是消耗才能强的欧洲市场，出格是德国和法国。欧洲是环球第二大瑜伽服市场，Statista数据显现，2025年活动衣饰的市场范围估计将到达565亿欧元，年增加率高达6.4%。此中，此中女性活动打扮的需求增加最快，而瑜伽裤功不成没。Fanka的母公司斯达领科曾得到了由红杉本钱、字节跳动等领投的3亿元群众币的A轮融资，在跨境跨境运营方面有经历，这有助于把他们的高价产物推给目的客户。

　　Fanka跟消耗者相同的方法也跟普通讲手艺参数的不太一样。他们更重视形貌穿了以后的实践感触感染。比若有句告白语“Say goodbye to uneven veins and heavy legs”（辞别静脉曲张，行动轻巧无感），就是间接点出久站久坐女性的懊恼。当合作敌手Halara靠着低价战略在TikTok上年卖4.5亿美圆时，Fanka对峙它的高端价钱，这仿佛阐明的确有一部门消耗者情愿为它声称的手艺代价买单。

　　固然，走高端道路的应战相对更大。今朝Fanka的流量次要仍是靠付费告白动员的，用户自动搜刮品牌的天然流量占比还比力低，品牌认知度的成立需求工夫。让消耗者花149美圆去买一其中国品牌的瑜伽裤，这比推一个20美圆的“平替”产物需求更强的产物压服力和品牌信赖。

　　在产物上，Fanka持续了“靠手艺支持高端”的思绪。面料是弹性纤维混纺高品格棉和莫代尔，还加上了抗菌、防臭、速干这些复合功用，本钱比一般活动服高很多，从一款塑身裤开端，如今曾经扩大到了全系列产物。Fanka展现了别的一种途径，不靠低价内卷，用手艺对准高端，在欧洲成熟市场不竭打破。别的，其也开端试水美国、新加坡等相对兴旺的市场。2023年，也就是品牌建立第二年，他们就在纽约搞了第一次社区举动，跟瑜伽喜好者互动来探市场。2024年9月，又在新加坡开了第一家线下店，这是他们规划亚洲市场的枢纽一步。这些行动显现Fanka正在测验考试从纯线上贩卖转向线上线下分离的糊口方法品牌，也是在为当前更环球化的扩大积聚经历。

　　2023年，跨境电商巨子SHEIN推出了本人的活动衣饰子品牌Glowmode。这个品牌名字分离了“Glow”（光辉）和“Mode”（风气），官方注释是想表达“让每一个人闪烁”的理念。Glowmode的次要目的是供给价钱远低于高端品牌lululemon，但功用靠近专业级此外瑜伽服。它的主力产物，好比瑜伽裤、活动背心等，订价根本在10-30美圆之间，差未几是lululemon同类产物的五分之一阁下。

　　固然Glowmode能操纵SHEIN壮大的供给链系统，但它在产物设想上挺重视细节。品牌方留意到了不罕用户反应的实践成绩，好比许多人以为瑜伽裤没处所罢休机，Glowmode就在裤子两侧加了躲藏口袋；针对做倒立等行动时裤子简单下滑的状况，它在腰部缝入了硅胶防滑条；外衣袖口还设想了便利举动的拇指洞和检察智能腕表的开窗。价钱比力亲民，像一条穿插设想的骑行裤卖18美圆，反光背心14美圆，主力产物都在10-30美圆这个区间，试图弥补“轻奢平替”的市场空缺。

　　能把价钱掌握在这个程度，很大水平上依靠了SHEIN成熟的“小单快反”消费形式。同时，Glowmode也公然暗示他们与国际出名面料供给商如 LYCRA®（莱卡）、TENCEL™ Modal（天丝莫代尔）等协作，以包管根底品格并掌握本钱。

　　在贩卖渠道上，Glowmode做了一个有点出格的挑选，虽然能够轻松得到SHEIN主站的宏大流量撑持，它仍是决议本人运营一个自力的官方网站。按照第三方网站流量监测机构SimilarWeb 2025年5月的数据，Glowmode官网的月会见量约莫在4万阁下，此中靠近一半（47.85%）是用户间接搜刮品牌名或经由过程珍藏夹会见的天然流量。故意思的是，流量地区散布显现英国用户占比超越了美国用户，这表白它在欧洲市场的推行能够更胜利一些。

　　交际媒体，特别是TikTok，是Glowmode翻开市场的次要阵地。它在TikTok上的官方账号积聚了43.9万粉丝，公布的内容次要环绕“办公室秒变健身房”这类一样平常糊口场景，展现产物怎样融入用户糊口。品牌还曾与具有230万粉丝的健身达人@dayandari 协作，公布穿搭日志视频，此中一条视频播放量超越了百万，这些内容仿佛更吸收18-24岁的年青女性，据SimilarWeb用户画像阐发，这部门人群占其用户总数的61%。

　　市场表示方面，据品牌方舟BrandArk，Glowmode热销的穿插骑行裤每个月能卖出超越2万条，品牌方声称的复购率在33%阁下。固然自力站的流量今朝还只要SHEIN主站的很小一部门（约0.3%），但在英国市场，经由过程天然搜刮会见其自力站的用户占比到达了34.7%，显现出必然的外乡品牌认知度结果。Glowmode的产物线也不再范围于瑜伽服，开端向网球、徒步等轻户外场景延长，以至还测验考试推出了一款订价49美圆的防晒科技外衣，探索市场的价钱承受上限。

　　总的来讲，Glowmode的开展途径很明晰，经由过程借助SHEIN的供给链劣势低落本钱、进步服从；专注于活动衣饰这个细分范畴做出特征；经由过程自力站点和当地化内容运营来成立身牌。