据据显现，在2023年，环球瑜伽打扮的市场范围估值为323亿美圆。在2024年至2033年的猜测期内，年均复合年增加率将到达9.5%。到了2033年，环球瑜伽打扮的市场范围将无望打破800亿美圆。

　　这一趋向背后，一方面是消耗者对活动衣饰“功用性+温馨度”的两重需求连续提拔；另外一方面，消耗更趋理性，高性价比成为愈来愈多用户选购时的主要参考身分，也为一批夸大质价比的品牌缔造了突围时机。

　　恰是在如许的市场情况下，广州品牌CRZ YOGA以“大牌平替”的产物定位精准踩顶用户心思，加上对跨境市场的灵敏呼应，逐渐翻开了在外洋市场的增加通道。

　　据悉，在2020年，品牌的贩卖额便打破了10亿大关，还得到了亚马逊授与的2020年度最具代价品牌奖项；2023年，其贩卖额还稳步增加至15亿元，在外洋多国市场脱销。

　　那末，CRZ YOGA品牌是怎样在合作剧烈的外洋市场胜利脱颖而出的？它的出海战略有哪些值得海内品牌鉴戒的处所？

　　据理解，CRZ YOGA的母公司广州千洛商业有限公司建立于2006年。2008年品牌正式创建时，最后以活动亵服为主打产物。

　　2010年welcome球速体育，其便成了eBay中国区亵服类Top10商家，开端考证了外洋市场的潜力。随后，在2012年，品牌挑选入驻亚马逊，进一步扩展环球化规划。

　　颠末几年探究，CRZ YOGA品牌意想到需求寻觅更具打破性的开展标的目的。因而在2017年，做出了一次枢纽的转型：从活动亵服转向专业瑜伽服市场。

　　其时，外洋瑜伽服市场已被Lululemon、LORNA JANE球速体育welcome、Alo Yoga等品牌占有，但CRZ YOGA发明，很多消耗者在寻求品格的同时，也开端存眷价钱的公道性。以是品牌决议走“大牌平替”的道路，主打高性价比产物。

　　别的，品牌还察看到两个趋向：一是女性消耗者对活动亵服防震功用的需求，二是环保理念的鼓起。为此，CRZ YOGA还特地推出了Ocean Y系列，接纳陆地收受接管塑料再生纤维，既满意功用性需求，又贴合环保潮水。

　　在外洋市场，仅靠产物力不敷，还需求有用地传布。因而，CRZ YOGA品牌入驻了TikTok和YouTube这两大社媒平台，采纳了差同化战略，经由过程内容营销吸收目的用户。

　　账号内公布的视频以产物展现为主，每条视频集合显现统一格式的多种色彩和设想，便利用户快速比照挑选。

　　CRZ YOGA品牌还与TikTok平台的中部、尾部达人成立了深度协作，经由过程展现上身结果来加强压服力。

　　视频中，达人展现了CRZ YOGA品牌瑜伽服的上身结果和百搭特征，不管是零丁穿戴，仍是搭配领巾等一样平常配饰停止外穿，都能显现出天然和谐的团体结果。停止今朝，这条视频的播放量到达了8.69万次，关于粉丝数目不算多的CRZ YOGA账号来讲，数据还算不错。

　　在YouTube上，CRZ YOGA品牌也一样是协作尾部达人来停止宣扬。可是与TikTok平台差别，品牌在YouTube上的视频内容以测评产物的机能为主。

　　具有1.57万定阅者的打扮博主Julia Merwin就是协作者之一，其为2024年CRZ YOGA春季上新的瑜伽裤和根底上衣等拍摄了一条上身测评视频，具体展现了瑜伽裤等产物的弹性、支持力和一样平常穿搭场景。

　　“朱莉娅，我几乎迷上了你保举的那套打扮！感激你供给的20%优惠，我曾经利用并方才购置了它。我火烧眉毛地想穿上它！这套打扮很有秋日的觉得，十分合适休闲穿戴、跑腿处事，以至外出漫步。再次感激！”

　　“这是一个十分有协助的视频，由于我对瑜伽服不太熟习，但看完后方才在购物车中增加了一些商品。感谢你！”

　　在外洋市场开辟的过程当中，除在交际媒体平台主动营销外，CRZ YOGA品牌还出力构建了多元化的贩卖渠道系统。

　　晚期，品牌经由过程亚马逊等电商平台快速翻开了市场。亚马逊的FBA物流系统处理了跨境配送的困难，而平台自己的流量搀扶也进一步提拔了CRZ YOGA的暴光。

　　跟着范围逐步扩展，CRZ YOGA品牌还搭建了本人的外洋自力站。一方面，能够沉淀忠厚用户；另外一方面，还可以削减对第三方平台的依靠。

　　其自力站的设想凸起“繁复购物体验”，产物页明晰标注面料身分、尺寸指南，并按期推送会员扣头，能够有用进步复购率。

　　别的，自力站还能灵敏投放告白，精准触达对瑜伽、环保话题感爱好的人群，对CRZ YOGA品牌的持久开展有很大的好处。

　　CRZ YOGA的案例表白，胜利出海并不是单点打破，而是从产物定位到渠道运营的全链条共同。关于海内其他故意想要出海的品牌来讲，这几点尤其枢纽：即找准差同化暗语、内容当地化和渠道风险分离。

　　外洋市场的时机一直存在，但盈余只属于那些情愿深耕的品牌。CRZ YOGA的途径证实，中国品牌完整有才能经由过程精准战略和踏实运营，在外洋市场平分得一杯羹。